Cum sa te pregatesti pentru o negociere

Salut,

Bine ai revenit pe Echilibrusiperformanta.ro

 

negociere 1

Ai fost vreodata pus in situatia de a participa la o negociere?

Ti s-a intamplat ca la finalul ei lucrurile sa nu iasa asa cum ti-ai dorit?

Cum ar fi sa ai o structura dupa care sa te ghidezi atunci cand esti pus intr-o astfel de situatie?

Fie ca este vorba de o negociere in afaceri, fie ca este vorba de o situatie din viata personala, pregatirea pentru o negociere este esentiala si poate determina rezultatul acesteia.

In materialul de astazi am extras 10 intrebari esentiale, care sa te ajute sa iti formezi o imagine de ansamblu asupra procesului de negociere. Iti recomand sa treci prin ele de fiecare data cand ai nevoie si sa iti notezi raspunsurile pe o foaie de hartie.

  1. Ce imi doresc sa obtin in urma acestei negocieri?
  2. Care este maximul sperat si care este minimul pe care il voi accepta?
  3. Ce isi doreste cealalta parte sa obtina de la aceasta negociere?
  4. Care sunt principalele mele atuuri, care imi pot asigura un avantaj pe parcursul negocierii?
  5. Care sunt atuurile celeilalte parti si care pot fi folosite in avantajul lor?
  6. Ce alternative am in cazul in care negocierea nu se finalizeaza?
  7. Ce alternative are cealalta parte implicata?
  8. Care este relatia dintre cele doua parti implicate? In ce fel poate influenta aceasta negocierea?
  9. Care sunt informatiile importante pe care imi doresc sa le transmit?
  10. Ce informatii despre cealalta parte implicata imi doresc sa am pentru a intelege mai bine perspectiva lor?

 

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Raspunzand la aceste intrebari iti pui mintea in miscare si incepi sa iti conturezi o imagine de ansamblu asupra procesului de negociere.

Este important sa intelegem perspectiva ambelor parti implicate. O negociere reusita este aceea in urma careia ambele parti pleaca multumite 🙂

Si pentru ca tabloul sa fie complet, iti recomand un exercitiu de vizualizare: imagineaza-ti in detaliu scenariul realist al negocierii si priveste din perspectiva unui observator. Reda acest film mental de cateva ori pentru a te detasa si a scapa de eventualele emotii date de miza negocierii. Astfel, vei capata un plus de incredere si vei fi detasat in timpul negocierii efective.

Tu cum te-ai pregatit ultima oara pentru o negociere? Lasa-mi un comentariu mai jos 🙂

Succes,

Adrian

Comentarii FB

comentarii

It's only fair to share...Share on Facebook
Facebook
0Share on Google+
Google+
0Tweet about this on Twitter
Twitter
Email this to someone
email
Share on LinkedIn
Linkedin